2024年，全国黄金首饰消费量同比锐减24.69%，产业链下游的不少黄金珠宝企业正经历"金价越涨、生意越冷"的寒冬。但在潍坊昌乐中国宝石城的金饰柜台前却挤满跨城采购的顾客。

"最近客流量一直很大，尤其是到了周末，一个柜台里里外外能围满三层顾客。"当地一家金店的销售告诉记者。而在某社交媒体上"昌乐黄金"相关话题浏览量突破500万次，59万篇笔记记录着这座城的"淘金"热潮。

这座不产黄金的县城，如何逆势成为黄金消费的"热土"？

价格洼地

30克黄金能省近6000元

"从商场里名气大的金店买30克黄金手镯要多花五六千块，这笔钱够我开车来回昌乐好几趟了！所以我们决定开2个多小时的车专门赶来，值！"一位来自东营的消费者跟记者算了笔账。

年初至今，现货黄金价格最高涨幅已超11%，在连涨七周并创下历史高位。受此影响，国内品牌足金首饰挂牌价也在开年不久迈入"8字头"，此后持续攀升。

2月19日，当周大福、老凤祥等品牌金价飙升至890元/克左右时，而昌乐中国宝石城里大多金店黄金足金饰品的价格在680元/克上下浮动，市场金价与国际金价同步，形成了每克近200元的价差。此外，昌乐中国宝石城内金店的工费也远低于知名品牌金店，最便宜的只需要几块钱。

这种"百元价差"吸引省内各地市的消费者前来"淘金"。操着不同口音的顾客在柜台前比对金饰，而在宝石城停车场，不仅有挂着当地鲁G和鲁V车牌的车辆，还有许多挂着鲁A、鲁B等外地车牌的车辆。昌乐中国宝石城工会联合会工作人员也告诉记者，现在接到外地顾客咨询电话的频率越来越高，尤其是过年前后，主要是询问宝石城营业时间等问题。

那么，为何昌乐中国宝石城商铺的黄金价格如此具有竞争力？背后的关键在于其采用的薄利多销策略。

据从业者介绍，这里的店铺大多按批发价售卖，贴近进货价。与知名品牌相比，两者之间的差价主要体现在品牌溢价及制作工费等方面。知名品牌往往在工艺和设计上投入更多，且品牌附加值较高，这导致其黄金饰品价格远超普通市场。而在像昌乐中国宝石城这样的交易中心，凭借大规模的交易和相对较低的运营成本，能够为消费者提供更具性价比的黄金产品。

为确保"低价不低质"，昌乐中国宝石城打造三重防线筑造信任基石。据了解，昌乐中国宝石城管理服务中心设置了市场服务科，工作人员定期不定期地到市场对产品质量进行巡查和督查。同时，县市场监管局在宝石城专门设立了宝石城市场监管所，工作人员会定期到市场对产品进行抽查。另外，市场内有多家专业检测机构，商家出售黄金珠宝首饰前均进行产品质量检测，出具权威资质鉴定证书。"这些举措确保让游客明明白白、踏踏实实地购物消费。"昌乐中国宝石城工会联合会主席张伟说。

社交裂变

Z世代"数字淘金"重构消费图景

记者走访发现，不少顾客是因在抖音、小红书等平台"种草"而来。

"青岛自驾2刷昌乐，买黄金这4条攻略要记牢""昌乐买金一日游vlog""备婚之昌乐买五金"."没想到买黄金能和在菜市场买菜一样"......社交媒体上一篇篇互动数过千的昌乐买金经验贴，正是昌乐黄金触网裂变传播的缩影。

据当地一家金店的销售介绍，年轻群体成为金饰消费的主要群体，而Z世代群体作为网络原住民，他们热衷于在网上分享生活点滴，并通过社交媒体获取购物灵感和建议。这种行为模式不仅促进了信息的快速传播，还增强了消费者的信任感，无形中为昌乐黄金做了"广告"。从昌乐中国宝石城现场的情况来看，"网红"店铺的人流量也明显多于其他店铺。

值得注意的是，部分消费者在网上种草后，受地理位置等因素限制，无法及时亲身前往，这就催生出了新的职业--黄金代购。

"哈喽姐妹们，今日金价685，看看今天在昌乐都给大家买了什么吧！"昌乐人潇潇是一名金饰代购博主，运营着小红书和抖音账号，从去年12月起几乎每日更新视频，发布每日扫货vlog，内容包括当日金价以及帮顾客购买的产品展示。在她的主页置顶笔记中，详细写明了代购方式，如果有消费者找代购买黄金，只需预先支付一笔20元的定金，然后代购根据消费者想要的饰品款式、预算去昌乐中国宝石城找货。总体来看，即便要付额外的工费、代购费，昌乐黄金饰品的价格仍明显低于品牌金店。据她介绍，节假日前后一天可以接到30单。

另外，潇潇还组建了社群为消费者提供定制服务。在群中，她每天都会分享大量款式并解答消费者问题。目前，用她的小红书账号建立了5个群聊，群成员总人数过千人。

昌乐黄金借助社交媒体的力量，将价格优势转化为实际销量，并通过年轻人的积极参与，实现了品牌的广泛传播和社会化营销。

产业基因

从"蓝宝石之都"到黄金产业集群的转变

昌乐的黄金热并非偶然，其根基可追溯至30年前的蓝宝石产业积淀。

昌乐县拥有450多平方公里的蓝宝石矿区，储量达数十亿克拉，是中国唯一的高端宝石盛产地，也是世界四大蓝宝石矿区之一。这些瑰丽的矿产资源，让昌乐汇聚了全球的目光，并赢得了"中国蓝宝石之都"的美誉。正是凭借丰富的蓝宝石资源，昌乐得以在珠宝行业崭露头角，积累了宝贵的产业经验和技术基础。

从蓝宝石加工业起步，昌乐逐步建立起了一套完整的产业链条，涵盖了开采、加工、设计、销售等多个环节。随着市场需求的变化和技术的进步，昌乐开始着力发展黄金珠宝产业，逐步形成了以蓝宝石、黄金加工交易为龙头的珠宝首饰特色产业集群。这种多元化的发展策略不仅增强了昌乐的市场竞争力，也为未来的转型升级奠定了坚实的基础。

一位在昌乐中国宝石城开金店的老板告诉记者，梦金园、赛菲尔等龙头企业的带动，是他选择从事黄金相关业务的重要原因。据了解，昌乐拥有包括梦金园、赛菲尔在内的近10个"中国著名品牌"和"中国珠宝首饰业驰名品牌"。这些龙头企业不仅在产品质量和工艺上处于领先地位，还在品牌建设和市场推广方面做出了巨大贡献。

此外，昌乐县政府也积极支持黄金珠宝产业的发展，通过政策扶持、资金投入和基础设施建设等多种方式，为企业提供了良好的发展环境。例如，为了进一步发展壮大昌乐珠宝产业，昌乐县规划建设了中国宝石城市场，并于2002年建成了昌乐县蓝宝石文化博物馆，这些举措极大地提升了昌乐在全国乃至全球珠宝行业的知名度和影响力。

昌乐"黄金热"是产业积淀与时代机遇共同作用的结果：价格优势吸引流量，社交媒体放大势能，龙头企业引领升级。而在今后的发展中需考虑将"价格优势"升维为"价值优势"，"流量红利"转化为"技术红利"，规范市场秩序、推动产业升级，才能让这片"热土"持续闪耀。