正值"三夏"关键期，河南多地小麦陆续成熟。作为全国夏粮主产区，河南今年小麦种植面积稳定在8500万亩。
项城即将收割的小麦。图/九派新闻李韵聪
据《河南日报》报道，为保障麦收顺利推进，全省计划投入收割机21.5万台，同时提前检修各类农机设备，全力保障田间收割作业有序开展，不少农机陆续奔赴河南各地麦田支援抢收。麦收时节，农机手需要"跟老天抢时间"。如果麦子已经成熟，但迟迟没有收割，麦粒便会爆开掉落，影响收成。
"农机手们经常要收割至深夜十二点，有时候一日一餐都保证不了、休息时间极少。"张冰琳和父母在周口项城朱滩村经营一家农资店。从5月29日开始，她自费给农机手、周边来不及做饭的农户送餐，每天早上六点多起床，七点左右到菜市场采购，然后择菜、做饭、分装打包，再到田间挨个寻找农机手送餐，一天要花6个小时。
她把免费送饭的视频发布在社交平台，收获了不少关注，也不乏质疑声。张冰琳说，想获取流量是事实，也真想给农机手们送去温暖。
她计算过，每天做饭送饭的成本大约三四百元。"非常划算。在农户心中积攒口碑，不能靠单次事件快速完成，而是要靠一件件小事日积月累。现在我们不仅给农机手提供免费饭菜，附近农户麦收忙得没时间做饭，不管是否在我们店里消费，都可以来店里免费就餐。长久积累的农户信任，隐性收益很高。"
【1】每天投入三四百元，想要流量也不只为流量
九派新闻：从什么时候开始给农机手们送饭？大概的流程是什么样？
张冰琳：我们是从5月29日开始给跨区农机手免费送餐，每天早上六点多起床，七点左右到菜市场采购，然后择菜、做饭、分装打包，再到田间挨个寻找农机手送餐，整套流程下来，一天要花6个小时，我自己忙不过来，还专门请了一位本地擅长大锅菜的师傅。
九派新闻：每天成本多少？
张冰琳：当天新鲜肉菜采购花费三百多元，加上家里冰箱储备的冻肉，每天整体投入大约三四百元。
九派新闻：今年为什么想到给农机手和附近的乡亲们送饭？
张冰琳：想获取流量是客观事实，这一点我也不回避，但不光是为了流量。
我们家深耕农资多年，本就希望延伸配套服务。而且当下农资行业内卷严重，各类货源充足，单纯拼产品没有竞争力。因此我转变思路，不再只靠卖产品盈利，而是转型售卖农技和田间服务。我北漂过，知道大城市有完善的服务业态，而本地老百姓几乎没有体验过精细化农资配套服务，我想把服务的模式落地在农村。
九派新闻：你觉得免费送餐划得来吗？
张冰琳：我认为非常划算。在农户心中积攒口碑、打造靠谱人设，不能靠单次事件快速完成，而是要靠一件件小事日积月累。现在我们不仅给农机手提供免费饭菜，附近本村农户麦收忙得没时间做饭，不管是否在我们店里消费，都可以来店里免费就餐。长久积累的农户信任，隐形收益很高。
九派新闻：平日里还会怎样帮助邻里？
张冰琳：我们家经常给村里老弱病残、家庭困难的农户赠送种子。本地五六十岁的村民外出很难找到合适工作，家里承包的土地就是全部生活来源，种地挣的钱要用于吃饭、看病、人情随礼。力所能及的情况下，我都会免费帮扶。
从我门店售出的种子，我都会建档登记，记录农户姓名、电话、地址、种植品种、土地亩数，只要有空就亲自到田间查看作物长势。农户的大蒜、庄稼出现病虫害，只要联系我们求助，我就会带着合作农药厂家的技术员一起下地，对症给出防治方案。
张冰琳打包做好的饭菜准备送餐。图/九派新闻 李韵聪
九派新闻：家里长辈支持送餐吗？
张冰琳：父亲最开始坚决反对。他觉得我们周边同行都不做便民服务，只有我们自费送餐，会挤压同行客源，招致埋怨。而且免费大锅饭很难做到绝对公平，谁多拿了主食、谁没能吃上饭，细微偏差就容易得罪村民。
我母亲相对支持我的想法。之后我和好朋友仔细商量，敲定了项目。父亲拗不过我，半推半就地同意了。
【2】北漂回家帮父母打理农资店，有压力也只能硬扛
九派新闻：怎么进入的农资行业？现在门店经营范围包括哪些？
张冰琳：经常在我视频中出现的农资店是我父母开的，我就是在农资店里长大。后来外出上学，在北京漂泊了六七年。后来我回到老家，帮父母打理农资店。
我们做农药、种子、化肥这三类。本地主要经济作物是小麦和玉米：冬季种小麦，夏季种玉米。这个时节也有人种花生。
张冰琳和父母经营的农资店。图/九派新闻温艳丽
九派新闻：之前在北京的工作和农业有关吗？
张冰琳：和农业完全没有关系，但与新媒体关联很大。最初我在一家上市公司做营销推广，对外对接客户，对内对接文案、策划和设计。后来我跳槽到一家大数据公司，学习依托人群数据精准投放广告。那时只做运营，不出镜。
后来我接触短视频，最初做的也不是农资内容。大概两年前，我给母亲随手拍了条有关农资的短视频，流量意外地好，于是下定决心坚持拍摄农资内容，随后开启直播。直播间高峰时在线两三千人，实实在在为线下门店带来了大量顾客。
九派新闻：压力大吗？
张冰琳：我也没有专业的运营团队，日常拍摄没有固定摄影师，经常处在高压状态。店里忙的时候我要赶回去帮忙，还要兼顾自媒体和孩子。
有一阵我每天早上6点开播，内容以农业技术科普为主，直播持续两小时，但前期脚本和内容筹备要花大量时间。此外我还承接了农资品牌的市场推广合作……多重事情难以平衡。
综合考量后，我选择暂时关停日常直播，放缓品牌合作项目，眼下正值麦收和种子化肥销售旺季，先全身心打理门店，等农闲时再重启直播。
九派新闻：考虑过直播带货吗？
张冰琳：其实我尝试了一段时间，那个月确实赚到不少钱。市面上也有很多带货合作找上门，但我不敢轻易上架外来产品。
线上合作的异地供货商，货品无法实地查验质量，万一供应商私自调换货源、异地调货怎么办？一旦货品出问题，会直接毁掉线下门店积攒多年的口碑。
在个人沉淀不足、无法全盘把控货源品质的前提下，大额流量、大额收入我承接不住，所以主动缩减了直播带货的精力。
九派新闻：有流量焦虑吗？
张冰琳：流量焦虑一直存在，已成为常态。做短视频账号这几年，原创、混剪、搬运各种形式我都试过。即便阶段性停播，我仍坚持抽空拍摄内容，在实践中慢慢学习。我也经常外出参加行业学习，和全国各地同行交流，探讨流量走向和AI新媒体用法。圈内同行基本都是一边焦虑流量下滑，一边坚持更新内容。
【3】坚持自我转型,守住客人和生意
九派新闻：就你观察，大学生返乡做农业的多吗？
张冰琳：去年和今年明显增多。我在网上看到很多案例：河南安阳一位牙医和他爱人双双转行干农资；还有北京语言大学毕业的小姑娘也回乡入行。
但我也发现，很多人返乡做农业不是出于热爱农业，而是家里本身就有农资产业基础。农资行业看似入行门槛低，但真正做好很难，核心拼的是品牌和长期积累的客户资源，没有资源很难立足。
我们带着在大城市学到的新媒体思维和新式经营理念回乡，对传统农资老店几乎是"降维打击"。
九派新闻：年轻人入局会让农业竞争压力增加吗？
张冰琳：会的，以前同行都不用短视频宣传，现在几乎所有农资店老板都在拍短视频。为了走在前面，我跳出单纯卖货的思路，选择落地给田间农机手送饭、送服务这类新项目。
九派新闻：周边同行有意见吗？怎么应对？
张冰琳：以前大家营收水平差不多，安稳赚钱，唯独我们靠短视频生意越来越好，不少同行心理不平衡，甚至要求供货商不许给我们供应同款产品。
我也只能硬扛压力，坚持自我转型。目前本地农资市场两极分化严重：生意好的越做越大，经营不善的日渐萧条。
随着土地流转推进，承包几百亩地的大户越来越多，零散农户减少，农资商家要活下去，必须不断拉高出货量。只有拿货体量足够大，才有资格对接一线大品牌厂家。如果销量跟不上，只能对接小作坊劣质农资，陷入恶性循环，最终被淘汰。
九派新闻：短视频引流后，营收提升多少？
张冰琳：整体生意比之前好了将近一半。短视频宣传只是其中一环，更关键的是父母为人淳朴实在，经营三十多年，始终坚守底线。
大厂化肥利润微薄，小作坊化肥单袋利润高出很多，但我们家几十年只卖一线大厂品牌肥料，从不进劣质小厂货品。过硬的产品加上新媒体宣传，才造就了现在的经营规模。
九派新闻：打算开分店或连锁吗？
张冰琳：完全没有开连锁店的计划。当前农村种植结构正在快速改变，传统零散小农户逐年减少，几百亩地的规模化承包大户越来越多。以往农资从厂家、大区总代理、乡镇门店再到农户的经销模式逐渐失效，种地大户会直接绕开乡镇门店，对接大区总代理甚至生产厂家。我接下来的规划是持续优化货源结构、压低拿货成本，用优惠价格对接种地大户，守住现有客源和生意。