文/炒米视角

在《雍正王朝》中，年羹尧这个角色绝对是一个可以独当一面的业务型精英。年羹尧管理团队，是一个狼性的团队，之所以他的团队非常有战斗力，在于他拥有亘古不变的两个绝招，那就是严苛的管理制度，和重金奖励制度。

年羹尧管理团队的方法，在"去手"事件中被演绎得淋漓尽致。

当九王爷胤禟带着10个侍卫去西北大营"阵前效力"时，十个侍卫对接风的礼节和饮食条件都不满意，于是故意找茬和年羹尧的营兵发生了矛盾。年羹尧去处理的时候，先处理自己人，虽然就连观众都知道营兵并没有过错。但是，年羹尧就一句话，哪个手打的架，就去哪个手？结果士兵们齐刷刷地将自己的左手给砍了，连犹豫都没带犹豫一下的。这给人非常大的震撼，这说明了年羹尧对士兵的管理，绝对做到了令行禁止的地步。

在严苛的纪律背后实际支撑着高效执行力的保障就是巨额重赏制度。这件事情的背后是，每人领4000两白银，安排了后勤闲散相对安逸且有保障的工作。

但是这种管理方式实际上是存在一个巨大缺陷的。

那就是把团队成员全部训练成了野兽，他们畏惧严苛的刑法，但同时眼里只认巨额的回报。恐惧与贪婪并存，驱使他们的是这套制度，所有人实际上对年羹尧并没有感情，更不会在关键时刻站到年羹尧身边。这些到了年羹尧被夺军权的时候，就完全暴露出来了。

年羹尧之所以用这种方式管理团队，在于他本身也时候这样的一个人，对金钱和权力的贪婪，促使他走上了这条路，他用自己认为最重要的准则去驯化自己的团队。而年羹尧获取权力和金钱的途经也变得格外野蛮。

他从胤禛府里出来，被放外任以后。也是长袖善舞，对官场那套蝇营狗苟吃得很深的。这一点从给张廷玉送礼也可以看出来，暂不具体阐述了。总之他十分懂得利用别人的爱好和弱点去钻营自己。

所以要笼络年羹尧，初级手段就是银子和官位。这一点可以说胤禩用得炉火纯青。胤禩在年羹尧关键运途上，曾经助关键的一臂之力，那就是追比户部欠款之后，保举年羹尧出任四川提督。

虽然胤禩的目的并不那么单纯，但是对于年羹尧而言，这的确让年羹尧意识到，暗里跟着胤禩混，有权有钱，比胤禛要有油水。

但是江夏镇事件告诉我们，年羹尧在巨额金钱的诱惑之下，八爷的那点情分真算不上什么。典型的端起碗吃肉，放下碗骂娘。给银子给官的时候，可以给八爷下跪，可以进京背着主子第一个就去参见八爷；但是抢江夏镇的时候，才不管江夏镇是八爷党的产业。当然这是因为年羹尧需要银子的主要因素也和他的团队管理模式是密不可分的。没有巨额的银子作为保障，他就无法有效地建立起超脱朝廷制度之外的高效执行力团队。

在对年羹尧的笼络控制上，胤禩犯了一个最大的错误叫，"有恩无威"。这也是胤禩一以贯之的模式，因为他要做"贤王"，这也是胤禩最终失败的主要原因之一。然而胤禛则不同，他控制年羹尧，堪称教科书。

首先，胤禛的确存在先天优势，年羹尧是胤禛的包衣奴才。

在八旗制度下，胤禛拥有对年羹尧绝对的人身控制权，无论今后年羹尧发展得有多好，官有多大，名义上，他永远是胤禛的奴才。但这些真的到了关键节骨眼上，就仅仅是名分上的，并不能实质性控制年羹尧。

其次，每次让年羹尧做事，绝不让年羹尧白干，默许年羹尧实现自己私人利益。

我们经常说又要马儿跑，又要马儿不吃草。那是绝对不现实的。但是在没有经费管理对团队约束的情况之下，如何让团队继续高效率运行？这就是所谓的虽然没经费，但是给政策。江夏镇年羹尧为了银子杀了那么多人，但是胤禛只管交代事情是否完成了，其他一概佯装不知，闭口不谈。

再次，对年羹尧惹出的事情，即便责任不在胤禛，仍然立刻开启对年羹尧保护模式，主动替其善后。

江夏镇事件就是典型的因为年羹尧自己的贪欲，为了赚那几百万两银子，而杀了江夏镇600多口，而引发的风波。但是在这个事情的处理上，胤禛一边安排年羹尧躲进柏林寺；一边先下手为强跑到胤禩府上公布既定事实。这就是领导主动替下属承担责任，彰显担当。也只有这样有担当的领导，下属才敢于卖命，也才愿意卖命。

这些其实都是一般领导管理套路。管理普通员工足矣，但是对于年羹尧这种自带BGM的业务型精英而言。要他死心塌地为自己卖命，还必须下猛药--"股权激励"。

胤禛（当然整个过程中邬思道出了最重要的建议）先是给年羹尧兄妹抬籍，这其实就是打破了身份牢笼，打通了他们兄妹社会阶层上升的渠道。然后娶了年秋月，把年羹尧变成了大舅子。让年羹尧搭上了自己即将起飞航班的末班车，让他真正手握原始股，和自己一起拼搏创业。

这比给再多的钱和官位要来得更有意义，因为替胤禛干的活不在是被动跑腿捡实惠了，而是完全在替自己挣未来了。只要把胤禛拱上嫡位，自己就是国舅爷了。

自己在基层拼死拼活，赚再多的钱，不还得给手底下的兄弟们分？不给重金，谁会替自己卖命？为了重金，自己要担多大的风险去捞钱？自己当多大的官是大？看到这些王爷贝勒们，还不得下跪磕头？用雍正此前教育自己的话说，主子永远是主子，奴才永远是奴才。

但是一旦胤禛上位，自己就是胤禛在军中最大的依靠，权力和金钱会源源不断地供给自己，甚至可以让胤禟这些王爷贝勒们都跪倒在自己面前。这才是人上人，才是真正的雍正朝的董事会董事。

所以看起来胤禛的套路很俗套。但是每一件都是洞悉了年羹尧的内心需求而量身打造的，所用的套路，和如今的企业管理其实本质上也是相通的。

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