很多消费者认为"产自欧洲的服装、手提包和其它配饰"，实际上均来自中国工厂？

近日，大量中国厂商的宣传视频在TikTok上走红，并抛出了上述观点。不少有着囤货需求的美国消费者集体涌向中国跨境电商平台。

短短数日内，中国跨境B2B电商平台DHgate（敦煌网）悄然被推上了美区App商店最火热的位置。北京时间4月14日凌晨4点，敦煌网应用DHgate飙升至美国苹果应用商店购物类App下载榜第一。在此之前的90天里，DHgate在该榜单基本居于30至40名的区间内。

"现在这个问题应该不是问题了吧。"4月16日，当《每日经济新闻》记者以商家身份表达了对敦煌网目前销量的一些疑虑，敦煌网招商经理王化（化名）在微信上的回答颇为笃定，"会员店铺的客户现在天天爆单"。

中国制造对美国民众的强劲吸引力可见一斑。值得一提的是，有机会吃到这波红利的不仅是敦煌网。

就在4月16日，公开数据显示，淘宝已经冲上了美国App下载榜第二，同时在加拿大、英国等国家上升至第二，法国市场更是排名第一，下载量较"关税风波"前大幅上升。

敦煌网走红的同时，阿里国际站商家、杭州为家建筑装饰有限公司总经理熊伟平接受《每日经济新闻》记者线上采访时表示，美国不少C端用户来到阿里国际站咨询，能不能一套起订，"（他们这动作）类似于中国用户绕过淘宝，直接前往1688上找供应商。"

就美国刮起这场中国工厂旋风背后的原因，不少商家向记者解读称："即便关税政策变幻莫测，美国市场的需求并不会发生多少改变。"

此外，也有跨境电商商家对美国关税调整早有预期。一名主要经营无纺布和房车等产品的跨境商家通过微信告诉记者，这次调整对其业绩的影响大概在10%左右。据这名商家透露，近两年，他已经在进行多品类多市场布局，确保不把鸡蛋放在同一个篮子里。

当前，跨境电商平台也已经行动起来，支持中小外贸商家打通内销通路和走向多元市场。在这场关税风暴的影响下，积极应对的中国跨境电商商家正展现出韧性和"硬实力"。

"现在天天爆单"，敦煌网为何在美国一夜爆火？

在美区爆火的同时，4月16日中午12时，敦煌网在墨西哥、罗马尼亚和肯尼亚等北美和非洲多国的苹果应用商店App下载量总榜上排名第一；在英国、爱尔兰和冰岛等欧洲多国的苹果应用商店App下载量总榜上排名第二。

受访企业供图

据敦煌网官网介绍，目前敦煌网是美国市场最大的跨境B2B电商平台，已拥有230万以上累计注册供应商，年均在线产品数量超过2500万，累计注册买家超过3640万，覆盖全球223个国家及地区，拥有100多条物流线路和10多个海外仓，在北美、拉美、欧洲等地设有全球业务办事机构。

"新店第二天就开始出单，快得很。"王化向《每日经济新闻》记者表示，近期来咨询入驻事宜的商家很多，"目前平台上箱包品类产品最容易卖爆，增长最快；其次是鞋子、帽子、腰带等时尚配件"。

王化介绍称，商家入驻需要缴纳29800元，其中包含现金广告、CPT资源以及流量增长、效果转化等多项赠送服务。

近年来，得益于我国强大的制造业，由Temu、Shein、阿里速卖通和TikTok Shop组成的"跨境四小龙"在海外市场快速扩张。

与这些名声大噪的B2C平台相比，敦煌网显得名不见经传。那么，为何此次爆火的会是敦煌网？

"敦煌网的核心业务是批发，而前段时间很多商家因为关税政策变动着急补齐备货，所以就（可能）需要找敦煌网这样的B2B网站进货、囤货。"工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林在微信上接受《每日经济新闻》记者采访时表示，不少跨境商家希望在T86清关政策取消前备足货，所以敦煌网平台会出现阶段性的流量走高。

今年开年来，关于T86清关政策的变动颇多。据央视新闻，美国东部时间4月2日，美方宣布取消对来自中国的低价值进口产品的免税待遇，即所谓800美金以下"小包免税"政策。同样据央视新闻，今年2月，特朗普上任不久时，曾宣布取消过小额包裹豁免，但很快又暂停了，因为每件小额包裹都要计算关税的话，美国的海关压力太大。

《每日经济新闻》记者从敦煌网方面了解到，平台此前推出过"关税优化方案"，通过智能拆单和海外仓预存为跨境商家降低贸易成本，"目前平台还提供智能拆单服务，（因为T86清关）政策还没有正式取消"。

另外，海豚社创始人李成东指出，敦煌网的此次爆火主要还是通过TikTok上的舆论（有中国供应商和制造商开始在TikTok发布视频，向海外消费者解释了全球奢侈品市场的"实际运作方式"--这些视频揭露，许多人们以为产自欧洲的名牌服装、手袋等配饰，其实源自中国工厂）发酵，像Shein、Temu等平台工厂不会（公开）说Lululemon、Nike等品牌的代加工问题，不会去碰这根"红线"。

《每日经济新闻》记者在TikTok上关注到，近期多家入驻敦煌网的制造业工厂在TikTok上发布内容称，很多国际品牌的产品均由中国工厂代工，而这些高价产品的成本和售价相去甚远，例如一条上百美元的品牌瑜伽裤成本仅需5~6美元。"他们（中国制造业工厂）在TikTok上告诉我们如何能更便宜地购买这些商品。"有海外网友在此类视频下留言表示。

大服饰行业、3C数码行业部分淘宝店铺访问量暴涨1000%

值得一提的是，敦煌网在网红生态上早有布局。

2022年7月，敦煌网集团创始人兼董事长、CEO王树彤在2022 APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网生态合作伙伴大会上宣布，敦煌网公司正式升级为敦煌网集团。同步升级的，是推出仅两年的去中心化社交电商SaaS平台MyyShop，该平台成为与中心化跨境电商平台敦煌网并重的双擎战略架构。

当时，这一战略架构调整后，敦煌网集团创始人兼董事长、CEO王树彤在接受《每日经济新闻》记者专访时表示："预计3年内，我们（MyyShop）带动的交易额会突破38亿美元，活跃网红数量将突破100万。"彼时，MyyShop在成立的两年间，搭建了超166万的全球网红博主库，沉淀商品超400万，2022年平台GMV较上年增长了5倍。

虽说如此，多位专家均认为，敦煌网的高流量是难以长期持续的。

"T86取消后，或者说关税政策全面落地后，个人认为敦煌网的优势会减弱。"盘和林表示。不过，王化对此却乐观很多，"就算平台只火一阵子，但是这一波带来的客户流量是在你店铺里的"。

杭州为家建筑装饰有限公司总经理熊伟平主要经营阿里国际站，主要售卖凉亭等产品，目前美国订单占比60%、欧洲订单占比25%，其余订单来自澳洲、中东等地。近日，他也在阿里国际站上感受到了C端客户的热情。

"最近很多客户开始问我能不能一套起订。"熊伟平告诉记者，以前在国际站做B2B生意时，很少会接到一套起订的需求，但现在很多终端（C端）用户直接找到他进行询盘。

熊伟平猜测，这些C端客户可能此前也得到过本地经销商的报价，但客户对比后发现，如果从他这样的源头厂商进行购买，即便是加上了关税，也能省掉很大一笔费用。

对于此前专注B端用户的跨境商家而言，来自C端用户的订单有何不同？

熊伟平透露，面对C端客户的订单其实利润率更高，"因为没有那么多折扣给到他们"。此外，在生产成本持平的情况下，主要的区别体现在人工成本上，"沟通成本和业务接触成本会增加，利润率可能会比B端订单高一点点，但会被均摊到人力成本上"。

他举例表示，B2B的订单相当于一个B端客户向他发起20个产品的订单，但面向C端用户的订单则需要对接20个用户才能接好这20个订单。

值得一提的是，在敦煌网走红的同时，在各大社交平台上，"How to shop on TAOBAO"的帖子也开始出现。

记者从淘宝方面了解到，不少淘宝商家已经感受到了这波"泼天流量"，大服饰行业、3C数码行业部分店铺访问量暴涨1000%，客服系统涌入大量英语问询。

百联咨询创始人庄帅对《每日经济新闻》记者分析表示，目前关税政策带来的正向影响是美国消费者购买中国电商平台的商品，"跨境电商平台可以对美发展直购直邮业务，同时加大欧美、非洲、东南亚等非美地区的业务拓展"。

跨境电商行业"危中带机"

敦煌网的极速走红展现出中国供应链对美国用户的强劲吸引力。特朗普政府的"对等关税"，当真能让制造业回流美国吗？

"我们在阿里国际站上的客户等级分成L1到L4，我们之前很多客户都是L4，就是最高级别的客户，他们的采购额度非常大，关税只会影响他们的利润，不会让他们完全不采购。"熊伟平表示，就他所经营的凉亭这类重工业产品而言，美国用户很难找到完全替代的供应链，国内供应链的配套设备数量远超其他国家加起来的总和。

他告诉记者，虽说在美国也存在同行业的市场竞争品牌，但他的品牌能做到所有配置配比高于该美国品牌，"而且这个美国品牌的某些产品也是从中国进口的，因为有一部分产品在美国是做不了的"。

这意味着，不但熊伟平的品牌在美国市场需要应对关税上涨的压力，这家美国公司也需要面临同样的问题。

与此同时，记者了解到，不少商家对当前的关税变动早有预期，并已经提前进行了准备。

上述经营无纺布和房车的跨境电商商家告诉记者，2018年，来自美国市场的订单占比100%；到了2022年，来自美国市场的订单占比50%；2025年，来自美国市场的订单占比仅剩20%。

这名商家认为，即便美国关税政策变动，美国市场的需求并不会降低。他计划今年将20%的流量留在美国，"我们实际上是在做整个市场的平衡，不让一些地域性（的变动）影响公司销售的发展"。

熊伟平发现，"对等关税"主要影响的未必是中国供应商，"美国采购公司向美国海关支付足够的税之后，影响美国终端售价一直往上跑。举个例子，一个帽子之前是20美金，因为'对等关税'之后，可能变成了40美金，所以最终买单的是美国的终端用户"。

今年，熊伟平计划将来自美国市场的订单占比压缩到50%以内，并将更多精力投入欧洲市场，希望将来自欧洲市场的订单提升至35%以上。此外，在美国关税政策波动的影响下，根据他的预期，今年其公司的业绩可能会有10%的上下浮动。

敦煌网的爆火是现象，更是启示。那些在TikTok上滚动的工厂车间影像，正在重塑全球消费者的认知版图。关税大棒改变不了全球消费者的消费意愿，对于中国跨境电商行业而言，这是危机，也可能是转机，穿过层层迷雾，中国制造的优势不会改变。